São Paulo (SP) – A remuneração variável para vendedores é uma das dores mais recorrentes de todo o mercado corporativo. Além de exigir que várias pessoas percam horas preciosas para apurar este montante, não raro esse trabalho burocrático acaba acompanhado de erros humanos, já que os responsáveis precisam preencher enormes planilhas manualmente para chegar aos resultados. Para resolver essa dor, a RD Station, companhia de marketing e desenvolvimento de softwares voltados para médias e pequenas empresas, firmou uma parceria com a Incentive.me, retail tech detentora da principal plataforma de campanhas de incentivo de vendas do Brasil, que disponibilizou uma ferramenta completa, baseada em um motor de cálculo complexos que parametriza a apuração da remuneração variável de curto prazo de equipes de vendas em tempo real e de forma assertiva para a corporação.
A partir do uso da nova plataforma, a RD Station alcançou uma economia de 50% de tempo gasto pelos funcionários no momento de realizar os cálculos e extratos direcionados a remuneração variável dos vendedores. “Toda essa economia de tempo possibilita que os colaboradores, que antes se viam presos a tarefas manuais e burocráticas, agora estejam livres para assumir funções mais estratégicas e contribuam de outras formas dentro do cotidiano da empresa”, explica Jansen Moreira, CEO e fundador da Incentive.me.
Mais do que isso, a inserção da tecnologia nessa operação permitiu que a empresa assegurasse uma maior assertividade, credibilidade e transparência no processo para seus profissionais de venda. “A adoção dessa gestão otimizada nos garantiu melhorias importantes na relação com o nosso time de vendas. Hoje, eles podem observar os extratos em um único lugar, o que antes precisávamos mandar o link do sheets e também conseguem observar com clareza todas as suas comissões, valores, vendas e maiores detalhes da comissão e dos cálculos realizados de forma automática”, argumenta Mariah Montiel, Analista Sênior de Variable Compensation da RD Station.
A profissional ainda endossa que a plataforma está simplificando o envio dos valores de comissão para a ferramenta de folha da RD, incluindo os valores no holerite do pessoal com apenas um clique. “Percebemos que com essa mudança, conseguimos melhorar a experiência do vendedor com a apresentação do extrato de forma transparente e automatizada e com isso aumentamos a confiança na nossa operação. Do nosso lado, acabamos ganhando o tempo que antes usávamos mexendo nas planilhas de cálculo para focar em iniciativas estratégicas e análises mais profundas dos dados de variable”, enfatiza Mariah.
Outro benefício imediato após a implementação da Incentive.me é justamente a assertividade no pagamento da renda variável à equipe. Isso porque, o cálculo anteriormente feito de forma manual abria espaço para falhas humanas, o que acarretava na perda de confiança dos colaboradores.
“Quando um vendedor é avisado de que recebeu uma remuneração errada em algum mês ele automaticamente liga o alerta. ‘Será que eu posso ter recebido errado anteriormente também?’, alerta Moreira. Além de gerar a desconfiança junto a companhia, esse tipo de situação pode resultar até em consequências mais graves, como a perda desse profissional ou até mesmo problemas trabalhistas. “Com a automatização dos processo, conseguimos transformar esse cenário e evitar esses empecilhos, que causavam grande dor de cabeça para os líderes”, finaliza o empreendedor.
Canal Executivo 